NBA联盟通终于进入中国了

拿下它的依然是腾讯

腾讯体育要用它来做些什么？

二零一五年一月，腾讯宣布五年支付五亿美元获得中国内地NBA网络播放独家权，此举引发广泛反响，既有赞扬也有批评。紧接着，新赛季启动前，腾讯NBA尝试推出会员付费模式，再次激起强烈讨论。

不过腾讯持续一个赛季进行NBA转播后，反对意见慢慢减少了。尽管还存在不少需要完善之处，不过借助聘请顶尖解说、改进直播和手机看球技术、尝试跨界娱乐活动以及举办线下赛事等手段，观众的观看感受确实变好了，腾讯转播的NBA也获得了普遍好评。

腾讯体育的雄心远不止于此，漫长的休赛阶段，有关其与NBA联盟达成谈判的消息持续不断，最终成功获得了相关权益。

十月十二日，腾讯举办NBA联盟通发布会及启动活动，正式获得NBA联盟通授权。此举引发广泛关注，人们开始探讨腾讯将如何运用这1200多场NBA赛事的权益，并对NBA联盟通的价格是否公允表示疑问。

中国用户开始对优质体育内容产生需求

联盟通 Pass LP是1994年开始提供的NBA赛事网络观看项目，主要面向中国用户，部分美国ESPN或TNT的全国性直播内容并不包含在内，腾讯公司则掌握了NBA所有新媒体平台赛事的播放权，涵盖季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛、总决赛等系列，总计场次超过一千三百场。

今天上午，腾讯网络媒体事业群总裁兼集团高级执行副总裁刘胜义出席发布会，进行采访，分享了腾讯对于NBA联盟通的观点，以及公司未来的相关安排。

刘胜义指出，上赛季NBA的付费探索促进了国内体育观赛付费的发展，同时为市场和用户奠定了基础，在实施付费策略期间，腾讯体育洞察到了观众不断升级的期待。

一个完整赛季的积累让我们了解到，国内观众对高水准体育资讯的需求日益增强，基于此背景，我们推出了NBA联盟通行证，并且对这一产品在中国市场的良好表现充满期待。

需要强调的是，与海外普及且完善的体育付费机制不同，国内现阶段免费观看比赛依然占主导地位，仅少数项目如NBA、英超等提供收费内容。面对这一背景，腾讯体育并未像国外平台那样将付费项目局限于比赛本身，而是推出了多元化的附加服务。

这些附加价值基本上都集中在内容层面，涵盖了多个观察角度、高清流畅的蓝光影像、球员专属直播流、全景式观赛体验、可切换的配音与现场解说、无商业插播以及付费点播功能，腾讯体育软件的后续版本还会不断扩充这些功能。另据刘胜义透露，腾讯体育的订阅用户还能享受到一些专属的产品支持，这些服务主要针对赛事转播以外的时段。

我们必须认识到，在即将到来的NBA赛季中，直播、点播以及资讯方面的内容服务将迎来改进。刘胜义同时透露，他会着力借助内容改进，把平台建设成一个集合社区、游戏、电商、附加服务等多种功能的整体24直播网，实现内容优化的目的。

年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？

腾讯体育成为国内NBA球迷主要观看平台后，其会员费用调整一直备受球迷高度关注，即便NBA官方尚未正式公布相关消息，也有留心观察的网民察觉到该平台项目设置与价格信息发生了变化

从纵向角度看，与去年的30元包月方案相比，现在有了明显改善。“球队通”的包月费用维持30元不变，但“联盟通”的月度定价大幅提高，原价90元，当前优惠价88元，涨幅显著，而且单场比赛的点播费用为15元，这个调整让很多球迷和网友表示关注。

参照横向数据：美国NBA联盟通行权费用为每月22.99美元，英国为22.99英镑，香港为179.99港币，欧洲为26.99欧元，换算成人民币后，美、英、港、欧每月的通行权费用分别是154元、189元、155元和201元。

同那些已经形成付费观看习惯的市场地区对比，腾讯的NBA联盟通行费相对较低，而且提供的赛事项目数量也更为丰富。

美国、英国、欧洲和香港的LP价格

确实，因为各地方面价格不一，开销程度也有差异，并且大家对于花钱看比赛的接受程度不同，所以单方面比较价格只能当作一个参考。目前在中国，花钱看比赛还处在让更多人愿意接受的阶段，用略微便宜一点的方法来慢慢引导市场才是合适的方式。

但是依照先前说明，90元的“联盟通”，其可供观看的比赛数量远超去年的会员套餐，而价格等同于往昔普通会员的“球队通”，在维持原有会员权利的基础上，更添了观看某一特定球队全部赛事的福利。

另一方面，梯度定价也顾及了某些用户的需求。生态圈获知，腾讯除了提供免费场次给一般用户，还设有单场点播业务。对单一主队有深厚兴趣的球迷，能够选用每月30元的“球队畅享”，而非常忠实的NBA爱好者则可加入“联盟畅享”的行列。对于无意购买全年服务的用户，同样可以按月订阅会员资格。

说实话，和几十块钱看电影比起来，这个价位还算可以接受，从生态圈的角度看，订阅观赛一直遵循着一条原则：花钱可以，必须提供匹配的观看体验。

上赛季实践下来，腾讯在付费转播方面初显成效。不过，当直播的NBA赛事数量激增至数百场后，腾讯是否有足够能力的解说团队和专业的篮球部门来维持水准，或许将决定NBA联盟官方以及腾讯体育会员能否获得成功。

另一个不容忽视的核心议题在于，乐视体育先前曾整合版权资源，开办了年费590元的会员项目，而根据生态圈披露的消息，腾讯体育在新的会员方案里，集合了通过合作获取的诸多体育赛事授权，涵盖NHL、NCAA以及FIBA系列赛事，这种“超级体育会员”的方案在市场上销售显然更具吸引力。

最新情报显示，腾讯体育获取了下赛季英超联赛的播放权，接下来该公司是否会在提供付费观看服务方面有所行动，比如把多种权益打包进腾讯体育高级会员里，这个动向值得我们留意。

体育用户仍需培养，付费之路道阻且长

腾讯成功获得NBA联盟播放权后，已经稳固控制了篮球界最主要的版权资源，同时，他们与FIBA达成了长达九年的合作，并且还拥有CBA、NCAA的版权，由此可见，腾讯在篮球领域已经建立起非常稳固的版权基础。

与固定据点形成对照的是不断攀升的用户规模，消息显示，每天借助腾讯平台观看体育比赛、了解体育资讯的观众数量将近一亿，并且腾讯NBA去年的总观看量已经超过两千亿。

15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

摩天大楼并非无中生有，西方完善的体育订阅产业同样走过漫长的演进阶段，腾讯、乐视、新英等国内企业的尝试，也表明了该市场在中国的起步阶段且发展不足。

即便如此，观赏方式的电子化以及付费途径的便捷化，为体育会员和付费意愿创造了绝佳条件，而NBA作为最适合小屏幕移动设备播放的赛事，自然成为付费观看的首选。凭借NBA在中国深厚的爱好者基础，腾讯体育若能坚持深耕内容，让用户逐渐接受付费模式，并非难以实现的期望。

虽然腾讯已经获得了全部NBA版权，但面临的挑战依旧不少，诸如更复杂的版权构成、更详尽的数据资源、更灵活的专属服务、更多元的线下体验、新兴科技的应用拓展以及更广泛的用户吸引，这些都是激活体育内容领域市场的关键环节。

当前正是极为有利的时机，我确信这仅仅是个开端，未来将有无数非凡的场面接连在中国上演，在访谈里，刘胜义语气坚定地阐述。

接受生态圈采访期间，微赛体育负责人侯昱华谈到，行业的发展阶段，很大程度上受到市场参与者选择消费行为的影响。近期，十一长假期间，中国电影市场票房表现趋于平稳，这一现象印证了相关看法。

我们确信，以支持行为展现的购买力趋势，终将在中国体育行业日渐完善的进程中显现出来，这种趋势无法逆转，因此获取体育领域最具影响力的品牌仅仅是开始，拥有海量版权，也比不上用心对待那些愿意付费的消费者来得稳固。